לעתים קרובות אני נשאלת – "לירון, איך אפשר ואיפה אוכל לפגוש את אנשי המפתח הרלוונטים עבורי?"
הכוונה לאנשים שיכולים לעזור להם להשיג מטרה כלשהי – בין אם זה איתור לקוחות חדשים, קביעת פגישה עם משקיעים, מציאת אנשים ספציפיים לשיתוף פעולה, מציאת ספק חדש וכדומה.
התשובה לשאלה זו נעוצה בסיפור הבא:
לפני כמה שנים הייתי במסיבת יום הולדת של חברה בשם נטשה שיין. אנחנו מכירות זו את זו שנים עוד מהימים שמילצרנו יחד. עם הזמן הילדה המתוקה הפכה למשפיענית – על, ושם דבר בסצנת הסטארט-אפ בישראל.
אפשר להבין שהמסיבה שלה משכה הרבה מחבריה שהם דמויות מעניינות בסצינה המקומית. אחד מהמוזמנים היה גיל בן ארצי, אדם ששמעתי וקראתי עליו הרבה, אך מעולם לא פגשתי אותו. גיל גר בעמק הסיליקון ומשם מנהל אקסלרטור מצליח, שעובד עם יזמים ישראלים כדי להזניק את הסטארט-אפים שלהם ברחבי העולם. מאוד שמחתי סוף סוף לפגוש אותו!
הכרנו, דיברנו על החיים, פסטיבלים, אנשים ועסקים. בשלב מסוים הוא סיים משפט במילים אלה: "לעמוד בדרך המזל." אמרתי, "מה בדיוק אמרת?" והוא אמר שוב, "להשיג הצלחה בחיים ובעסקים זה הרבה בזכות היכולת לעמוד בדרך המזל."
באותו הרגע הרגשתי הארה- כאילו שנורה מאירה מעל ראשי! כל כך הרבה דברים הסתדרו לי בראש כששמעתי את המשפט הזה. המשפט זה הוא גם התשובה לשאלה הנפוצה: "איך ואיפה אוכל לפגוש את האנשים המתאימים לי?"
אז איפה המקום הנכון שאני צריך להיות בו כדי להיות בדרך המזל?
ידוע שבמקומות מסוימים יש סיכוי גבוה יותר לייצר הזדמנויות. בערים הגדולות יש יותר מקומות עבודה למלא ויותר אירועי נטוורקינג מאשר בעיירות קטנות. במסעדות באזור עסקי או במגרשי גולף עשויים להיות יותר אנשי עסקים מאשר בשכונה משפחתית.
עם זאת, לכולנו יש צרכים שונים וחשוב להיות ממוקדים במטרה כשאנחנו רוצים לעמוד בדרכו של המזל, ולא רק לעבור לניו יורק כי אנשים אומרים ששם מגשימים חלומות. "לעמוד בדרך המזל" הוא משפט הגיוני כל כך כשמדובר בנטוורקינג מהסיבות הבאות:
– כשעושים זאת, מייעלים את הזמן שאתה משקיע בנטוורקינג
– כשעושים זאת, לומדים לתכנן ולאתר את המקומות שבהם יהיה לך הכי הרבה סיכוי לפגוש את האנשים הרלוונטים בתחומך
– כשעושים זאת, מוציאים אנרגיה להכיר אנשים שיש להם סיכוי גבוה יותר לסייע לנו
איך לעמוד בדרכי המזל?
1. דעו את המטרות והצרכים שלכם
כאשר אתם ברורים לגבי המטרות והצרכים שלכם, אתם יכולים לעמוד בדרך המזל הרבה יותר טוב. מיקוד הוא המפתח שיעזור להחליט בצורה מושכלת כיצד להשיג את המטרה, בין אם זה למצוא לקוחות נוספים, לחדור לשוק חדש, למצוא משקיעים או לחפש שותפים שיש להם כישורים ספציפיים. היו ספציפיים עם המטרות והצרכים שלכם.
2. תתארו את סוגי המקומות בהם תוכלו למצוא אנשים רלוונטים להשגת יעדיכם
איפה האנשים הנכונים ביותר עבורכם ימצאו? אתם הולכים למקומות הנכונים? כשאתם שם, האם אתם יוצרים קשרים עם האנשים הנכונים?
על סמך המטרות שלכם, ערכו מחקר וחפשו אנשים ו / או אירועים, מקומות או הזדמנויות ספציפיים שבהם יש צפי לפגוש את האנשים הנכונים ביותר עבורכם: אירועי תעשייה, מיטאפים, קבוצות פייסבוק / לינקדאין, מסיבת יום הולדת של חבר, כנסים או פגישות שמישהו בחברה שלך מקיים. לפעמים קורסים או תחביבים חדשים יכולים להפגיש אתכם עם האנשים הנכונים. תחשבו באופן יצירתי כדי להציב את עצמכם בדרך המזל!
3. תיזמו
להיות במקום הנכון זה חשוב ויעלה את הסיכויים להשיג את המטרות הרצויות לך. עם זאת, זה לא בהכרח יבטיח שתיצרו קשרים עם האנשים הנכונים ושתצמח גם מערכת יחסים ארוכת טווח. כנראה שתצטרכו לעשות את הצעד הראשון כדי להתחיל שיחה שמובילה לחיבור ובסופו של דבר לתוצאות עסקיות. אימנתי מנכ"ל שאמר לי שהוא יכול ללכת לאירוע נטוורקינג ולמצוא את האדם הנכון שהוא יודע שהוא זקוק לעסק שלו, אבל אז הוא "יהיה משותק" ולא יעשה שום מהלך להתחבר. להיות יוזם פירושו לצאת מאזור הנוחות ולרתום את התחושה הבטוחה שתעזור להתקרב למישהו חדש. הזכירו לעצמכם שיש מטרה להשיג ויש לכם מוצר מעולה או סיבה חשובה להציג לאותו האדם. ותנו גם להם את האפשרות להכיר אתכם.
לעמוד בדרך המזל, בעולם הנטוורקינג, זה למצוא את המקומות שבהם אתה יכול לפגוש אנשים שיכולים לעזור לך להשיג את המטרות שלך, ואז להגיע למקום הזה, ולנקוט בפעולה!
לעמוד בדרך של המזל זה בסופו של דבר להיות במקום הנכון ולבחור את האנשים הנכונים שתרצה להקיף סביבך, לבנות איתם מערכות יחסים אותנטיות, כך שתוכלו ללכת יחד בדרך להצלחה, צמיחה והגשמה!
